Die Expansion in einen neuen international Markt bietet Ihrem Unternehmen die Chance, seine Vermögenswerte zu diversifizieren, neue Verbrauchermärkte zu erreichen und international Markenbekanntheit zu erlangen, und gleichzeitig Zugang zu lokalen Ressourcen, Anreizen und talentierten Arbeitskräften zu erhalten. Der Brexit und die Covid-19 -Pandemie haben das Vereinigte Königreich (UK) in eine einzigartige Lage versetzt, Prozesse und Dienstleistungen an ein stärker auf Fernzugriff ausgerichtetes Format anzupassen, das für die globale Expansion von entscheidender Bedeutung ist. Von den 78 Prozent der britischen Unternehmen mit Wachstumsplänen wollen 18 Prozent international expandieren.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie britische Unternehmen global in die richtigen Märkte expandieren können und welche Länder dafür besonders infrage kommen.

Erweitern Sie Ihr Unternehmen im Vereinigten Königreich nach dem Brexit

Während Großbritannien den Übergang nach dem Brexit bewältigt, haben sich einige wichtige Wirtschaftsbereiche verlangsamt. Unternehmen müssen mit mehr Exportdokumenten und Komplexität als bisher rechnen, mit langsameren Transaktionen mit Partnern und verzögerten Lieferungen in die und aus der Europäischen Union (EU).

Einige wichtige Änderungen für Ihr Unternehmen:

  • Verwaltung von Arbeitsvisa für in der EU ansässige Mitarbeiter
  • Die Pflicht zur Anmeldung von Importen und Exporten in die und aus der EU
  • Registrierung für eine EORI-Nummer (Economic Operators Registration and Identification).
  • Kenntnisse über das neue punktbasierte Einwanderungssystem bei der Einstellung international Mitarbeiter

Diese Veränderungen haben die britischen Unternehmer jedoch nicht ausgebremst – 57 Prozent der befragten Inhaber von Kleinst-, Mittel- und Großunternehmen gaben an, dass sie auch im Klima nach dem Brexit und während der Bewältigung der mit Covid verbundenen Veränderungen weiterhin nach Möglichkeiten suchen, über Großbritannien hinaus zu expandieren19.

Warum ist Expansion gut für britische Unternehmen?

Die internationale Expansion ist für viele Unternehmen die natürliche nächste Wachstumsphase, insbesondere wenn sie sich in Großbritannien erfolgreich etabliert haben und dort ihr Marktpotenzial ausgeschöpft haben. Die konkreten Vorteile einer Expansion variieren je nach Branche, Sektor, Unternehmen und gewähltem Standort. Insgesamt handelt es sich um einen komplexen und differenzierten Übergang, der erhebliche Erträge bringen und die Markenbekanntheit steigern kann.

Dies sind einige mögliche Vorteile einer Expansion Ihres britischen Unternehmens über international Grenzen hinweg.

1. Neue Märkte erschließen

Eine starke Präsenz in mehreren Märkten weltweit bietet Ihnen mehr wirtschaftliche Stabilität in unsicheren oder schwankenden Zeiten und erweitert gleichzeitig Ihre Kundenreichweite und Ihren Zugang zu wertvollen Ressourcen. Mit der Zeit bereichert die Expansion Ihre Belegschaft und Ihre Dienstleistungen und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen, die in Ihrem gewählten Markt nicht präsent sind.

Durch die internationale Expansion können Sie außerdem Ihr Portfolio diversifizieren und Zugang zu einzigartigen Talenten oder Anbietern mit besonderen Fähigkeiten, Schulungen und Erfahrungen erhalten, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können.

2. Nutzen Sie vielfältige Ressourcen

Globale Märkte können Ihrem Unternehmen einen direkten Zugang zu wertvollen Ressourcen und finanziellen Anreizen bieten, von denen einige nur durch die Expansion in neue Standorte zu finden sind. Beispiele hierfür sind folgende:

  • Leadership
  • Technologie
  • Rohstoffe für die Herstellung
  • Spezialisierte Arbeitskräfte
  • Grenznähe
  • Reduzierte Arbeitskosten
  • Forschung und Entwicklung
  • Produktion und Fertigung
  • Lokale Anreize und Steuervorteile

Zusammengenommen könnten Ihnen diese Ressourcen helfen, effizienter und kostengünstiger zu arbeiten und gleichzeitig die Vorteile eines neuen international Marktes und Kundenstamms zu nutzen.

3. Schnell und einfach erweitern

Die globale Expansion ist dank des Wachstums von Fernarbeit und der allgemeinen Verbesserung der Technologie und des Internets weltweit einfacher denn je.

Die Pandemie hat es Unternehmen ermöglicht, Schwächen im Bereich Telearbeit zu erkennen und ortsunabhängige Arbeitsabläufe zu entwickeln, wodurch die Anpassung an eine verteilte Belegschaft im Zuge des Wachstums erleichtert wird. Im vergangenen Jahrzehnt ist die Telearbeit 115 Prozent gestiegen, und Experten prognostizieren, dass bis 2028 73 Prozent aller Abteilungen Fernarbeiter haben werden. Darüber hinaus glauben 74 Prozent der Befragten, dass Fernarbeit die Zukunft ist. Es zieht Talente ohne Einschränkungen an und bietet optimale Flexibilität – eine Überzeugung, die 76 Prozent der Unternehmer teilen.

Zum Glück ist die Technologie dieser Herausforderung gewachsen. Experten prognostizieren, dass der globale Technologiemarkt im 2021 5 Billionen US-Dollar und der globale Markt für Künstliche Intelligenz (Künstliche Intelligenz) 89 US-Dollar erreichen wird.8 Milliarden. Wir sind auch vernetzter als je zuvor, mit fast 4.66 Milliarden Internetnutzern weltweit im Jahr 2020.

Ideale Länder für ein britisches Unternehmen zur Expansion

Bei der Wahl eines neuen Marktes müssen Sie die Import- und Exportbedingungen der Region, die erwerbstätige Bevölkerung und die wichtigsten Branchen sowie deren allgemeine Geschäftsfreundlichkeit berücksichtigen. Der Index für die Leichtigkeit der Geschäftstätigkeit erfasst Daten darüber, wie es den einzelnen Ländern neuen Geschäftsinhabern ermöglicht, ein Geschäft zu eröffnen, Eigentum zu registrieren, Steuern zu zahlen und Strom und Kredite zu erhalten. Die Bewertung berücksichtigt außerdem das Baugenehmigungsverfahren, die Durchsetzung von Verträgen, die Abwicklung von Insolvenzverfahren, den grenzüberschreitenden Handel und den Schutz von Minderheitsaktionären.

Für Ihr britisches Unternehmen gibt es zahlreiche geeignete Länder, in die es seine Geschäftstätigkeit ausweiten kann. Die drei wichtigsten Importeure von Waren aus Großbritannien sind die USA, Deutschland und Irland. Im 2020 gingen 54.1 Prozent der Exporte nach Europa und 16.5 Prozent nach Nordamerika. Drei ideale Optionen für die Expansion Ihres Unternehmens sind die USA, Deutschland und Australien.

1. USA

Das Vereinigte Königreich liefert 14.8 Prozent seiner Exporte in die USA und ist derzeit der siebtgrößte Warenpartner der USA mit einem Gesamtvolumen von US$132.2 Milliarden im Jahr 2019. Der Dienstleistungshandel belief sich im selben Jahr auf insgesamt 140 7 US-Dollar. Zum 2018 35 das Vereinigte Königreich 1 46 Menschen in den USA und unterstützte ein kumuliertes Direktinvestitionsvolumen von mehr als 1 -Dollar. Billion.

Die USA verfügen über eine talentierte Belegschaft – 165.49 Millionen Menschen stark – und beherbergen einige der besten Universitäten der Welt, darunter die Princeton University, die Harvard University und das Massachusetts Institute of Technology. Zu den gewinnbringenden Branchen zählen Lebensmittel und Getränke, Technologie und Biowissenschaften, wobei Gesundheitswesen und Technologie die Wirtschaft antreiben. Zu den weiteren nennenswerten Beitragszahlern zählen das Baugewerbe, der Einzelhandel und die Herstellung von Verbrauchsgütern. Die USA sind führend in Forschung und Entwicklung und verfügen über einen großen Verbrauchermarkt mit mehr als 325 Millionen Menschen. Die US-Verbraucher sind für fast ein Drittel des weltweiten Haushaltskonsums verantwortlich. Allein der E-Commerce ist seit dem 2019 24 Prozent gewachsen .

Trotz der unterschiedlichen Ansichten der US-Politiker zum Brexit haben die USA und Großbritannien fünf produktspezifische Handelsabkommen unterzeichnet, unter anderem für die gegenseitige Anerkennung von Spirituosenbezeichnungen, die pharmazeutische Herstellung sowie die Weinherstellung und Etikettierungspraktiken.

Die USA belegen derzeit weltweit den sechsten Platz im Ranking der Geschäftsfreundlichkeit.

2. Deutschland

Bestimmte Institutionen in London, wie das Deutsche Historische Institut und das Goethe-Institut London, haben die engen Beziehungen zwischen Großbritannien und Deutschland unterstützt. Deutschland ist der zweitgrößte Exportmarkt Großbritanniens und macht 10.5 Prozent aller exportierten Waren aus. Zu den wichtigsten Sektoren zählen hier Maschinenbau, Chemie- und Elektrotechnik sowie die digitale Industrie und Wirtschaft, einschließlich Big Data, Künstliche Intelligenz, Cybersicherheit und Konsumgüter. Die Branchen werden zudem durch eine stabile Wirtschaft und verschiedene Investitionsanreize unterstützt. Zu den weiteren wichtigen Branchen zählen die Automobilindustrie, die Gesundheits- und Biowissenschaften sowie die Lebensmittel- und Getränkeindustrie. Deutschland investierte 62.9 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung im Jahr 2016.

Deutschland beherbergt die Universität München, die Universität Heidelberg und die Technische Universität München, die zur 43.34 Millionen Menschen zählenden erwerbstätigen Bevölkerung des Landes beitragen – der 16größten der Welt. Deutschland unterhält zahlreiche Handelsabkommen mit anderen wichtigen Märkten, darunter den USA, Frankreich und China, und jedes Bundesland hat Informationszentren zur Unterstützung von Existenzgründern eingerichtet. Berlin gilt als aufstrebender Hotspot für erfolgreiche Startups. Das Land ist auch bei der Unterstützung von Remote-Arbeit hervorragend aufgestellt und erzielt hohe Werte bei der Verfügbarkeit von WLAN und Coworking-Spaces.

Deutschland belegt im Ranking der Geschäftsfreundlichkeit den 22 .

3. Australien

Die Expansion nach Australien gestaltet sich für britische Unternehmen in der Regel reibungsloser als in die meisten anderen Länder, da der Markt ähnlich ist und die gemeinsame Sprache dieselbe ist. Australien zeichnet sich außerdem durch ein progressives Steuersystem, umfassende Gesetze zum Schutz geistigen Eigentums und einen kaufkräftigen Konsumentenmarkt aus. Es ist der perfekte Ort, um neue Produkte und Dienstleistungen in einer kontrollierten Gruppe zu testen und zu entwickeln – insbesondere, da fast die Hälfte der Bevölkerung in Sydney, Melbourne, Brisbane oder Perth lebt.

Australien ist der 14größte Exportmarkt Großbritanniens, mit einem Handelsvolumen von mehr als 15 Milliarden britischen Pfund im Jahr 2018. Zu den wichtigsten Branchen zählen Finanzdienstleistungen und Technologie, Cybersicherheit, Infrastruktur, Bergbau, Bauwesen, Fertigung, Gesundheitswesen und Bildung sowie E-Commerce. Derzeit wird zwischen den beiden Ländern über ein Freihandelsabkommen (FTA) verhandelt, zusätzlich zu bestehenden Abkommen wie dem Internationalen Steuerabkommen, den Abkommen über die gegenseitige Anerkennung und der Fintech-Brücke zwischen Großbritannien und Australien.

Obwohl das Land mit einer geringeren erwerbstätigen Bevölkerung von 13.43 Millionen abgelegener ist als andere, gilt Australien als Tor zu asiatischen Märkten und Zeitzonen. Das Land beherbergt die University of Melbourne, die University of Sydney und die University of Queensland Australia, die für eine talentierte und gut ausgebildete Belegschaft sorgen.

Australien belegt im Ranking der Geschäftsfreundlichkeit den 14 .

Wie Sie Ihr britisches Unternehmen international ausbauen können

Beginnen Sie mit der Planung Ihrer globalen Expansion mit diesen vier Schritten.

1. Verstehe deinen Markt

Bevor Sie Ihr Unternehmen in Ihrem neuen Markt gründen, sollten Sie diesen gründlich verstehen, einschließlich der sozialen, politischen und wirtschaftlichen Gegebenheiten. Halten Sie sich über lokale Gesetze, Änderungen im Steuerrecht und lokale Gegebenheiten auf dem Laufenden, die sich auf Ihre Geschäftstätigkeit oder die Beschaffung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auswirken könnten.

Von den britischen Unternehmen, die nach dem Brexit einen neuen Markt suchen, gibt mehr als die Hälfte an, dass sie zögern, weil ihnen ausreichende Kenntnisse über neue Märkte fehlen. Führen Sie für jeden neuen Markt, den Sie in Betracht ziehen, eingehende Marktanalysen durch. Analysieren Sie die bestehenden Wettbewerber, die lokalen Gesetze und Vorschriften und entwickeln Sie dann eine Strategie mit Umsatzzielen. Betrachten wir den durchschnittlichen Konsumenten dort – wie hoch ist sein durchschnittliches Einkommen und wie verhält es sich zu den Lebenshaltungskosten? Was schätzen sie, was wünschen sie sich, was brauchen sie, und was lehnen sie ab? Wie können Sie sich anpassen, um diese Erwartungen zu erfüllen? Haben Sie dort bereits erfolgreich verkauft, beispielsweise über eine E-Commerce-Plattform? Erstellen Sie ein international Persona-Profil für Ihren idealen Kunden und nutzen Sie es als Grundlage für Ihre Marketing- und Expansionspläne.

2. Erstellen Sie einen Geschäftsplan

Beziehen Sie Mitarbeiter, Management und Führungskräfte aus allen Abteilungen ein, um Informationen über Ihre aktuelle Situation, Ihren gegenwärtigen Bedarf und alle besonderen Überlegungen für die Zukunft zu sammeln. Je mehr Input Sie aus jedem Bereich Ihres Unternehmens erhalten, desto besser können Sie sich auf international Wachstum vorbereiten.

Erstellen Sie einen Geschäftsplan für die globale Expansion, indem Sie Folgendes berücksichtigen:

  1. Analysieren Sie die Risiken und Vorteile der Expansion. Was sind Ihre Hauptgründe für die Expansion, und werden die Kosten den Aufwand rechtfertigen?
  2. Prüfen Sie Ihre aktuellen Abläufe und führen Sie eine Gap-Analyse durch, um Verbesserungspotenziale und Kernkompetenzen zu identifizieren.
  3. Setzen Sie auf Skalierbarkeit, indem Sie Prozesse automatisieren und nach Möglichkeit cloudbasierte Software nutzen.
  4. Berücksichtigen Sie Ihre Finanzen und wie viel Kapital Sie für Ihre Expansion benötigen, sowie den voraussichtlichen Zeitrahmen für die Amortisation Ihrer Investition.
  5. Erfassen und messen Sie bestehende Leistungskennzahlen (KPIs) und legen Sie neue für Ihren Markt fest.
  6. Betrachten Sie die Leistungsbeurteilungen der Mitarbeiter und des Managements, um ein starkes TEAM aufzubauen, das Sie durch den Übergang in einen neuen Markt begleitet.
  7. Delegieren Sie einen Teil der Arbeit, indem Sie Aufgaben an lokale Experten und einen Auftraggeber ( Employer of Record , EOR) auslagern.
  8. Erstellen Sie einen formellen Geschäftsplan, insbesondere wenn Sie diesen Investoren oder Finanzinstitutionen präsentieren.
  9. Erstellen Sie einen Zeitplan für die Expansion, einschließlich Unternehmensgründung, Steuerregistrierung, Bauarbeiten, Einstellung von Mitarbeitern und Eröffnung von Konten.

3. Gründen Sie Ihr Unternehmen

Die erfolgreiche Gründung Ihres Unternehmens erfordert Zeit und Recherche. Sie müssen tief in Ihren neuen Markt eintauchen und Ihre Kundenbasis verstehen. Welche Probleme haben sie? Welche Bedürfnisse wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen? Warum sollten sie sich für Ihr neues Projekt begeistern? Kulturelle Wertschätzung und Verständnis sind entscheidend für den Aufbau wichtiger Geschäftsbeziehungen, effektives Marketing und die Erschließung profitabler Vertriebskanäle.

Lokalisierung ist der effektivste Weg, Ihr Unternehmen auf einem Markt zu etablieren. Der Prozess stützt sich auf lokale Experten und Fachleute, die Ihnen helfen, kulturelle Nuancen und einzigartige lokale Komplexitäten zu bewältigen, um die rechtlichen Vorgaben zu erfüllen und für Ihre Zielkunden relevant zu sein.

Beispiele für Lokalisierung sind:

  • Übersetzungsdienste: Berücksichtigen Sie alle gesprochenen Landessprachen, sowohl offizielle als auch inoffizielle, und arbeiten Sie bei Bedarf mit Übersetzern für schriftliche Texte und Dolmetschern für mündliche Kommunikation für alle Rechtsverträge, Geschäftsbeziehungen, Mitarbeiterverträge, Produktkennzeichnungen und Marketingmaßnahmen zusammen.
  • Visuelle Identität: Ein lokaler Designer oder visueller Marketingexperte kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, seine visuelle Identität an die lokale Kultur anzupassen, einschließlich Logos, Grafiken, Farben, Illustrationen, visueller und Video-Werbung sowie Print-Werbematerialien.
  • SEO und Marketing: Marketing sieht an jedem Standort anders aus. Lokale Marketingexperten, Texter und Spezialisten für digitale Suchmaschinenoptimierung können Ihnen helfen, die ideale Käuferpersona Ihres Unternehmens einzugrenzen und einen effektiven Marketing-Funnel für den aktuellen Markt aufzubauen.
  • Preisgestaltung und Währung: Bei der Wahl einer Kostenstruktur benötigen Sie ein klares Verständnis dafür, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem lokalen Markt angemessen und wettbewerbsfähig bepreisen können, wobei Sie alle Wettbewerber mit ähnlichen Angeboten sowie das lokale Durchschnittseinkommen und die Lebenshaltungskosten berücksichtigen müssen. Berücksichtigen Sie gegebenenfalls alle lokalen Währungen bei der Annahme von Online- und In-Store-Zahlungen.
  • Besondere Hinweise: In dem von Ihnen gewählten Land gelten wahrscheinlich spezifische Richtlinien für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wie z. B. vorgeschriebene Zutatenlisten, verbotene Zutaten oder Verfahren oder vorgeschriebene Kennzeichnungen oder Warnhinweise auf den Produkten.

4. Mitarbeiter einstellen und verwalten

Bei der Personalsuche in einem neuen Markt können Sie zwischen Zeitarbeitern oder Vollzeit- und Teilzeitbeschäftigten wählen . In einigen europäischen Ländern besteht möglicherweise auch die Möglichkeit, dass Arbeitnehmer ausschließlich über die Lohnabrechnung registriert werden. Ihr Unternehmen wird voraussichtlich mehrere der folgenden Fachkräfte benötigen, um Ihr Geschäft in Großbritannien und darüber hinaus auszubauen:

  • Personalabteilung
  • Webentwickler
  • Datenspezialisten
  • Finanzexperten
  • Rechtsberater
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Bauarbeiter
  • Autoren und Marketingfachleute
  • Assistenten und Sekretärinnen
  • Übersetzer und Dolmetscher
  • Technologie- und IT-Fachleute
  • Kundendienstmitarbeiter
  • Produkt- und Abteilungsleiter

Bei so vielen Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen benötigen Sie wahrscheinlich Unterstützung bei der Gestaltung von Arbeitsverträgen, der Lohn- und Gehaltsabrechnung, der Einhaltung globaler Steuerbestimmungen und dem Verständnis der Nuancen und Komplexitäten der Personalbeschaffung auf einem international Markt. Ein Employer of Record wie Globalization Partners stellt sicher, dass Ihr Unternehmen in neuen Arbeitsmärkten gesetzeskonform und effizient arbeitet und übernimmt gleichzeitig Aufgaben im Bereich Personalwesen wie Lohnabrechnung, Einarbeitungsunterlagen, Besteuerung und Sozialleistungen.

Erweitern Sie Ihr Unternehmen global mit Hilfe von G-P

Die USA, Deutschland und Australien sind nur drei mögliche Märkte, die auf Ihr Unternehmen warten. Die globale Expansion wird Ihnen helfen, ein neues Publikum zu erreichen, die globale Bekanntheit zu steigern und Ihnen Zugang zu wertvollen Ressourcen und qualifizierten Arbeitskräften zu verschaffen, um Ihr international Wachstum fortzusetzen.

G-P ist ein globaler Arbeitgeber mit weltweiter Präsenz. Unsere umfassende globale Beschäftigungsplattform macht es einfach und unkompliziert, Ihr international TEAM einzustellen und zu verwalten, die Compliance-Vorgaben einzuhalten und Personal- und Rechtsangelegenheiten zu erledigen – mit nur wenigen Klicks. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren und noch heute ein Angebot anzufordern .