Os numerosos acordos comerciais e a economia forte do México fazem dele uma perspectiva viável para a expansão internacional, mas impostos complexos e processos demorados de resolução de disputas e obtenção de licenças podem ser um obstáculo se você não estiver preparado. O planejamento estratégico internacional significa compreender cada faceta do seu novo mercado. Para desfrutar plenamente e lucrar com o comércio transfronteiriço isento de impostos no México e com a facilidade geral de fazer negócios, primeiro você precisa superar os desafios relacionados à conformidade legal, contratação e proteção da propriedade intelectual.
Este guia aborda os motivos pelos quais você deve expandir sua empresa para o México e os obstáculos que poderá encontrar pelo caminho.
Vantagens de fazer negócios no México
Uma expansão internacional bem-sucedida permite que sua empresa entre em novos e diversos mercados, amplie seu alcance de clientes e aumente sua receita. Isso também ajuda você a contratar talentos locais com experiência especializada em seu setor. O México, em particular, pode ser muito vantajoso se você precisar de uma localização comercial estratégica e onde seja fácil fazer negócios.
Estas são as principais razões para expandir para o México.
1. Numerosos acordos de livre comércio
A localização privilegiada do México ao longo da fronteira sul dos Estados Unidos proporciona acesso conveniente aos mercados americano e canadense, enquanto seus vizinhos do sul — Guatemala e Belize — garantem fortes conexões com a América Latina. O México exportou mercadorias no valor aproximado de 491 6 de dólares americanos em 2019, graças a inúmeros acordos de livre comércio (ALC) isentos de impostos e processos simplificados de comércio transfronteiriço, ideais para empresas que buscam exportações com custos eficientes. O México tem atualmente 12 acordos comerciais com 46 países diferentes.
Um dos acordos comerciais mais vantajosos é o Acordo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA), uma atualização do Tratado Norte-Americano de Livre Comércio (NAFTA) que estabeleceu fortes laços comerciais entre os três países. O USMCA fortaleceu esses laços; acrescentou mais resoluções sobre trabalho, comércio digital e propriedade intelectual (PI); e ajustou os requisitos para o setor automotivo. Em 2019, aproximadamente 80 por cento das exportações mexicanas foram enviadas para os EUA.
As conexões do México abrem sua expansão para mais de 1 bilhões de consumidores, totalizando mais da metade do produto interno bruto (PIB) mundial. Esses números fizeram com que o México ganhasse atenção mundial de marcas como Nestlé, Ford e BMW Group.
2. A facilidade de fazer negócios
A pontuação de "facilidade de fazer negócios" de um país, ou pontuação DB, analisa fatores como obtenção de crédito, abertura de empresas, impostos, comércio internacional e resolução de insolvência para avaliar a facilidade de administrar uma empresa nesse país. A pontuação cumulativa do México é 72.4, sendo a sua categoria mais alta a facilidade de obtenção de crédito empresarial. Isso se deve em grande parte à nova lei do México, que permite que a descrição geral de bens seja concedida como garantia na Cidade do México e em Monterrey. O segundo fator mais importante em sua pontuação é a abertura de um negócio.
O programa de salário mínimo recentemente simplificado do México também contribui para a sua pontuação geral de facilidade de fazer negócios. As antigas leis trabalhistas estabeleciam dois salários mínimos distintos no México, dependendo da localização da empresa. O processo agora está simplificado, com o mesmo mínimo de 141.70 pesos por dia exigido em todo o país.
3. Uma economia forte e estável
Uma das questões políticas mais significativas no México que afetam os negócios é a sua recente estabilidade. Após sua eleição 2018 , o presidente Andrés Manuel López Obrador — também conhecido como AMLO — prometeu passar seu mandato de seis anos acabando com a corrupção e combatendo a pobreza no México, aumentando a eficiência do governo e expandindo os programas sociais. Ele anunciou planos para investir mais de US$4 bilhões na indústria petrolífera. O principal partido político do México, o Partido Revolucionário Institucional (PRI), continua a se adaptar às tendências globais de negócios que sustentam um mercado estável e favorável à expansão internacional.
A eleição de AMLO e a subsequente estabilidade política levaram ao aumento dos gastos do consumidor, atingindo uma pontuação de 105 na escala de confiança do consumidor. Muitos governos locais oferecem incentivos para fazer negócios — incluindo reduções de impostos e custos reduzidos para algumas compras e serviços — dependendo do seu setor e localização.
4. Um foco renovado em pesquisa e desenvolvimento.
No passado, o México ofereceu pouco para pesquisa e desenvolvimento (P&D), gastando menos de 1 % de seu produto interno bruto em iniciativas de P&D. A pressão do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) e um renovado interesse no avanço tecnológico têm incentivado o México a investir mais na economia de pesquisa e desenvolvimento por meio de incentivos. Ao longo da última década, as alterações à Lei do Imposto sobre o Rendimento Mexicano passaram a conceder um crédito fiscal30 % para despesas de I&D, quando aplicável, e um aumento42 % no orçamento nacional de I&D. Os esforços estão dando resultado — novas startups triplicaram desde 2010.
5. Uma indústria manufatureira forte
Em termos de taxa de crescimento econômico do México, houve um aumento recente 9 3 na atividade industrial, principalmente na indústria de manufatura. O México possui uma força de trabalho diversificada e qualificada — grande parte da qual é bilíngue — que construiu uma forte indústria manufatureira. Como um dos principais fornecedores de peças automotivas para os EUA, o principal setor manufatureiro do México é a indústria automotiva, que teve um valor de exportação estimado em US$95 7 .
Outros setores de manufatura lucrativos incluem:
- Aeroespacial
- Dispositivos médicos
- Eletrônica
- Eletrodomésticos e móveis
- Vestuário e têxteis
- Bens de consumo
Parte da força da indústria manufatureira vem do programa IMMEX, patrocinado pelo governo, que oferece benefícios fiscais a empresas internacionais que optam por fabricar e exportar seus produtos no México. O IMMEX permite que as empresas façam isso sem pagar o imposto sobre valor agregado (IVA) em alguns materiais e equipamentos.
Desvantagens de fazer negócios no México
Parte do sucesso no estabelecimento de uma empresa em um mercado internacional reside na compreensão dos benefícios e das consequências a longo prazo de se fazer negócios nesse mercado. Embora o México tenha acordos comerciais vantajosos e incentivos econômicos, existem alguns obstáculos que você precisa levar em consideração.
Esses são os principais desafios da expansão para o México.
1. Longos conflitos trabalhistas
Com uma pontuação de 67, a pontuação DB constatou que a execução de contratos é uma das áreas mais fracas do México na condução de negócios. Caso surjam disputas trabalhistas ou contratuais, você deverá recorrer ao Tribunal Cível Oral de Primeira Instância da Cidade do México para resolvê-las. O processo leva em média350 dias, o que pode consumir tempo e recursos da empresa. Trabalhar com um Empregador Registrado (EOR, na sigla em inglês), como a Globalization Partners, é uma forma de eliminar essa preocupação, pois o EOR atua como empregador oficial e possui a experiência necessária para lidar com todos os contratos e leis trabalhistas mexicanas.
2. Baixa pontuação de insolvência
Parte da expansão da sua empresa é ter um plano B sólido caso a sua situação mude. As empresas recorrem à insolvência por diversos motivos, incluindo:
- Perda de uma base crítica de clientes, parceiros, funcionários ou consumidores.
- Uma recessão inesperada na economia
- Crises globais e confinamentos generalizados
- Uma perda no financiamento empresarial
- Uma interrupção no seu fluxo de caixa esperado
- Uma lacuna na compreensão do seu mercado
Outra das áreas com pontuação mais baixa no scorecard do Banco de Desenvolvimento do México é a gestão de insolvência. Em média, leva 1.8 anos para processar a falência. Sua empresa pode tomar medidas para evitar a insolvência, incluindo trabalhar com um Empregador de Registro (EOR) que pode ajudá-lo a evitar possíveis processos judiciais ou multas que podem ocorrer caso você não cumpra os requisitos trabalhistas ao contratar funcionários. Os EORs gerenciam suas tarefas de recrutamento internacional e recursos humanos — você se concentra em administrar sua empresa com eficiência enquanto o EOR cuida dos contratos de trabalho, pacotes de benefícios e folha de pagamento.
3. Falta de proteção de propriedade intelectual
A proteção da propriedade intelectual é crucial em diversos setores, incluindo filmes, livros, obras de arte, software, produtos farmacêuticos, alimentos e bebidas e bens de consumo. A violação de propriedade intelectual e a fraude de marcas registradas podem custar à sua empresa perda de receita, custas judiciais e honorários advocatícios caso você decida tomar medidas legais. Isso também pode prejudicar a reputação da sua empresa, paralisar suas operações e adiar futuros esforços de expansão.
Embora o México possua diversas agências responsáveis pela gestão e proteção da propriedade intelectual — incluindo a Procuradoria-Geral da República (FGR) e o Instituto Mexicano da Propriedade Industrial — o país não é tão eficiente na remoção e prevenção de violações de propriedade intelectual quanto outros mercados.
As principais preocupações relacionadas à falta de proteção adequada à propriedade intelectual no México incluem:
- Uso exclusivamente industrial: O México não permite o registro de ideias patenteadas, apenas segredos comerciais e processos cujos resultados finais beneficiem a sociedade ou atendam a uma necessidade. A propriedade intelectual para uso industrial inclui desenhos, slogans e invenções.
- Falta de esforços antipirataria: O Índice Internacional de Direitos de Propriedade (IPRI), que mede a capacidade de um país de proteger os direitos de propriedade intelectual, classificou o México 71 entre 129 países em 2020. O México deixa muito a desejar em termos de combate à pirataria, com pouca defesa contra a falsificação e as violações de patentes.
- Processos lentos: Os sistemas judiciário e policial do México carecem dos recursos e do planejamento necessários para processar as denúncias de violação de propriedade intelectual em tempo hábil.
Caso você consiga provar que sua empresa foi vítima de violação de propriedade intelectual ou outras violações de patentes, a multa normalmente é de 20 ou 000 pesos. Sua empresa também pode entrar com uma ação civil de indenização contra o ladrão e reivindicar danos adicionais, além da multa inicial.
4. Impostos empresariais complexos
Gerenciar, calcular e pagar os impostos da empresa pode ser complexo e demorado. O Índice Internacional de Competitividade Tributária (ITCI), que considera dezenas de variáveis dentro do imposto corporativo, imposto individual, imposto sobre o consumo, imposto sobre a propriedade e leis tributárias internacionais, classifica o México como 31 de 36 países avaliados.
O imposto federal sobre o rendimento das empresas (CIT) — atualmente 30 % — é comparável ao de outros líderes económicos, incluindo o CIT da China de25 %. Os impostos corporativos no México são mais altos do que nos EUA, uma vez que os EUA reduziram o CIT de 35 % para 21 % em 2017.
As empresas mexicanas pagam seis impostos por ano, o que pode levar mais de 240 horas e recursos significativos para ser concluído. Os impostos incluem o IRC (Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Coletivas), o IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado) sobre as compras, os impostos especiais de consumo e os impostos retidos na fonte. Para a participação nos lucros, as empresas têm de pagar 10 por cento do rendimento tributável ajustado aos seus funcionários todos os anos. A taxa atual de segurança social para empresas é 58 7 %, enquanto o imposto sobre vendas é de 16 %.
O México possui leis tributárias distintas para empresas residentes e não residentes, sendo as não residentes responsáveis apenas pelo pagamento de impostos sobre a renda auferida no país. Uma exceção são as empresas jurídicas com sede no México, que são consideradas residentes legais e sujeitas a impostos sobre a renda mundial.
Algumas entidades jurídicas podem ser elegíveis para reduções de impostos se atuarem em setores específicos, como silvicultura, pecuária e agricultura. Os incentivos locais também podem reduzir os custos fiscais totais.
5. Problemas com a eletricidade
Você poderá enfrentar desafios adicionais se planeja estabelecer uma presença física com eletricidade permanente. Se seus planos de expansão global incluírem uma localização física ou uma unidade fabril no México, certifique-se de incluir tempo e recursos suficientes em seu cronograma de inauguração e de orçar adequadamente os custos iniciais. A conexão à rede elétrica no México pode levar até 112 dias e envolve sete procedimentos diferentes, como o envio de solicitações e o agendamento de inspeções formais da Comisión Federal de Electricidad.
O Banco Mundial e a Corporação Financeira Internacional classificam o México como o 130país globalmente pelos processos complexos envolvidos na obtenção de eletricidade. A pontuação DB do México — que leva em consideração todos os procedimentos, tempo e custos necessários para uma conexão elétrica permanente, incluindo a qualidade do fornecimento e as despesas contínuas — para obter eletricidade está classificada em 71.1.
As tarifas de eletricidade variam entre cidades e vilas. A CFE Distribución, principal fornecedora de eletricidade da Cidade do México, cobra quase 2.14 pesos por kWh usado. Mesmo as microempresas podem usar até 15 ou 000 kWh de eletricidade anualmente.
Como trabalhar com um especialista em recuperação de petróleo pode ajudá-lo a evitar erros comuns.
Um profissional experiente em engenharia de operações (EOR) pode ajudar sua empresa a alcançar a expansão global, evitando algumas das armadilhas mais comuns de se fazer negócios internacionalmente. A Globalization Partners é uma empresa global de consultoria em pesquisa empresarial (EOR) que ajuda empresas como a sua a gerenciar:
- Integração de funcionários: Seja para contratar funcionários remotos para preencher vagas globais ou para garantir os melhores talentos na diversificada força de trabalho mexicana, uma Empresa de Integração de Funcionários (EOR) permite que você faça isso sem precisar constituir uma entidade jurídica primeiro. A Globalization Partners criará pacotes de remuneração e benefícios competitivos, baseados nos padrões e expectativas locais, e oferecerá suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, para todos os seus candidatos.
- Conformidade legal: As leis trabalhistas variam entre países, estados e governos locais. O não cumprimento desta norma poderá resultar em medidas judiciais ou multas elevadas. A Globalization Partners conta com especialistas regionais em RH em sua equipe para ajudar sua empresa a entender suas obrigações e a permanecer em conformidade ao contratar novos funcionários.
- Recursos internos: Preserve seus valiosos recursos internos e deixe que a Globalization Partners cuide dos detalhes da sua expansão internacional. Sua empresa trabalhará individualmente com um parceiro qualificado, mantendo ao mesmo tempo o acesso a profissionais líderes nas áreas jurídica, de RH e tributária.
- Segurança de propriedade intelectual: Nossa equipe jurídica ajudará você a preservar a titularidade legal de sua propriedade intelectual e a gerenciar ativos sensíveis, incluindo monitoramento jurídico e proteção de dados em toda a plataforma.
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