Expandir para um novo mercado internacional oferece à sua empresa a oportunidade de diversificar seus ativos, alcançar novos mercados consumidores e obter reconhecimento internacional da marca, tudo isso enquanto ganha acesso a recursos locais, incentivos e mão de obra qualificada. O Brexit e a pandemia da Covid-19 colocaram o Reino Unido numa posição única para adaptar processos e serviços a um formato mais remoto, crucial para a expansão global. Dos 78 % das empresas do Reino Unido com planos de crescimento, 18 % querem expandir-se internacionalmente.
Saiba mais sobre como expandir os negócios do Reino Unido globalmente para os mercados certos e conheça alguns dos principais países que você deve considerar.
Expandindo sua empresa no Reino Unido pós-Brexit
Enquanto o Reino Unido gere uma transição pós-Brexit, algumas áreas críticas da economia sofreram uma desaceleração. As empresas podem esperar mais burocracia e complexidades nas exportações do que antes, com transações mais lentas com parceiros e atrasos nos envios de e para a União Europeia (UE).
Algumas mudanças importantes para sua empresa incluem:
- Gestão de vistos de trabalho para funcionários residentes na UE
- Obrigação de declarar importações e exportações de e para a UE
- Registro para obtenção do número de Identificação e Registro de Operadores Econômicos (EORI).
- Conhecimento do novo sistema de imigração baseado em pontos ao contratar funcionários internacionais
Mas essas mudanças não desaceleraram os empreendedores do Reino Unido — 57 por cento dos proprietários de micro, médias e grandes empresas entrevistados dizem que ainda estão procurando oportunidades para expandir além do Reino Unido, mesmo em um clima pós-Brexit e enquanto navegam por mudanças relacionadas à Covid-19.
Por que a expansão é benéfica para as empresas do Reino Unido?
A expansão internacional é a próxima fase natural de crescimento para muitas empresas, especialmente se elas já estiverem estabelecidas com sucesso no Reino Unido e tiverem atingido o potencial de mercado naquele país. Os benefícios específicos da expansão variam dependendo da sua indústria, setor, empresa e localização escolhida. Em geral, trata-se de uma transição complexa e cheia de nuances que pode gerar retornos significativos e aumentar o reconhecimento da marca.
Estas são algumas das possíveis vantagens de expandir o seu negócio no Reino Unido para além das fronteiras internacionais.
1. Alcance novos mercados
Ter uma forte presença em múltiplos mercados ao redor do mundo proporciona maior estabilidade econômica em períodos de incerteza ou flutuação, ao mesmo tempo que amplia seu alcance de consumidores e o acesso a recursos valiosos. Com o tempo, a expansão enriquece sua força de trabalho e seus serviços, proporcionando uma vantagem competitiva sobre empresas que não possuem presença no mercado escolhido.
A expansão internacional também permite diversificar seu portfólio e ter acesso a indivíduos ou fornecedores com talentos únicos, habilidades especiais, treinamento e experiência que você pode aproveitar em benefício da sua empresa.
2. Aproveite os diversos recursos disponíveis.
Os mercados globais podem proporcionar à sua empresa acesso direto a recursos valiosos e incentivos financeiros, alguns dos quais só podem ser obtidos com a expansão para novas localidades. Exemplos incluem o seguinte:
- Liderança
- Tecnologia
- Matérias-primas para fabricação
- Mão de obra especializada
- Proximidade da fronteira
- Redução dos custos de mão de obra
- Pesquisa e desenvolvimento
- Produção e fabricação
- Incentivos locais e isenções fiscais
Em conjunto, esses recursos podem ajudá-lo a operar com mais eficiência e a um custo reduzido, ao mesmo tempo que aproveita os benefícios de um novo mercado internacional e de uma nova base de consumidores.
3. Expanda de forma rápida e fácil.
A expansão global nunca foi tão fácil devido ao crescimento do trabalho remoto e à melhoria geral da tecnologia e da internet em todo o mundo.
A pandemia permitiu que as empresas identificassem as fragilidades do teletrabalho e desenvolvessem operações remotas, facilitando a adaptação a uma força de trabalho distribuída à medida que crescem. Na última década, o teletrabalho cresceu 115 % e os especialistas preveem que 73 % de todos os departamentos terão trabalhadores remotos até 2028. Além disso, 74 % dos entrevistados acreditam que o trabalho remoto é o futuro. Atrai talentos sem restrições e proporciona flexibilidade ideal — uma crença compartilhada por 76 % dos empreendedores.
Felizmente, a tecnologia está à altura do desafio. Especialistas preveem que o mercado global de tecnologia atingirá US$ 5 trilhões em 2021 e o mercado global de inteligência artificial (IA) atingirá US$89 8 . Também estamos mais conectados do que nunca, com quase 4 66 de usuários de internet em todo o mundo em 2020.
Países ideais para uma empresa do Reino Unido expandir-se
Ao considerar um novo mercado, é preciso levar em conta as condições de importação e exportação da região, a força de trabalho e os principais setores, bem como a sua pontuação geral de facilidade para fazer negócios. O índice de facilidade de fazer negócios reúne dados sobre como cada país permite que novos empresários abram suas empresas, registrem propriedades, paguem impostos e obtenham eletricidade e crédito. A pontuação também leva em consideração o processo de licenciamento de construção, o cumprimento de contratos, a resolução de insolvências, o comércio internacional e a proteção de investidores minoritários.
Sua empresa no Reino Unido tem inúmeras opções de países para expandir suas operações. Os três maiores importadores de mercadorias do Reino Unido são os EUA, a Alemanha e a Irlanda. Em 2020, 54,1 por cento das exportações foram para a Europa e 16,5 por cento foram para a América do Norte. Três opções ideais para expandir sua empresa são os EUA, a Alemanha e a Austrália.
1. ESTADOS UNIDOS
O Reino Unido envia 14 8 das exportações para os EUA e é atualmente o sétimo maior parceiro comercial dos EUA, totalizando US$132 2 em 2019. O comércio de serviços totalizou US$140 7 no mesmo ano. Em 2018 35 o Reino Unido empregava 1 46 de pessoas nos EUA, representando um investimento direto acumulado superior a US$1. trilhão.
Os EUA têm uma força de trabalho talentosa — 165 49 de pessoas — e abrigam algumas das melhores universidades do mundo, incluindo a Universidade de Princeton, a Universidade de Harvard e o Instituto de Tecnologia de Massachusetts. Os setores lucrativos incluem alimentos e bebidas, tecnologia e ciências da vida, sendo os setores de saúde e tecnologia os principais impulsionadores da economia. Outros setores que contribuíram significativamente incluem a construção civil, o varejo e a fabricação de bens não duráveis. Os EUA são líderes em pesquisa e desenvolvimento, com um grande mercado consumidor que abrange mais de 325 milhões de pessoas. Os consumidores dos EUA representam quase um terço do consumo doméstico mundial. O comércio eletrônico sozinho cresceu 24 % desde 2019.
Apesar das visões opostas sobre o Brexit entre os políticos americanos, os EUA e o Reino Unido assinaram cinco acordos comerciais específicos para produtos, abrangendo áreas como o reconhecimento mútuo de nomes de bebidas destiladas, a fabricação de produtos farmacêuticos e as práticas de vinificação e rotulagem.
Os Estados Unidos ocupam atualmente a sexta posição mundial em termos de facilidade para fazer negócios.
2. Alemanha
Instituições específicas em Londres, como o Instituto Histórico Alemão e o Goethe-Institut de Londres, têm apoiado relações sólidas entre o Reino Unido e a Alemanha. A Alemanha é o segundo maior mercado de exportação do Reino Unido, totalizando 10 5 de todos os bens exportados. Os setores mais importantes aqui incluem engenharia mecânica, estudos químicos e elétricos, e a indústria e economia digital, incluindo big data, IA, segurança cibernética e bens de consumo. As indústrias são ainda mais beneficiadas por uma economia estável e diversos incentivos ao investimento. Outros setores notáveis incluem o automotivo, o da saúde e ciências da vida, e o de alimentos e bebidas. A Alemanha investiu 62 9 de euros em pesquisa e desenvolvimento em 2016.
A Alemanha abriga a Universidade de Munique, a Universidade de Heidelberg e a Universidade Técnica de Munique, que alimentam a força de trabalho do país de43 34 de pessoas — a 16maior do mundo. A Alemanha possui diversos acordos comerciais com outros mercados importantes, incluindo os EUA, a França e a China, e cada estado desenvolveu centros de informação para apoio a startups. Berlim é considerada um polo emergente para startups de sucesso. O país também se destaca no apoio ao trabalho remoto, obtendo uma pontuação alta na disponibilidade de Wi-Fi e espaços de coworking.
A Alemanha está classificada em 22 no ranking de facilidade de fazer negócios.
3. Austrália
A expansão para a Austrália costuma ser uma transição mais tranquila para empresas do Reino Unido do que para a maioria dos outros países, porque o mercado é semelhante e o idioma é o mesmo. A Austrália também se orgulha de uma estrutura tributária progressiva, leis rigorosas de proteção à propriedade intelectual (PI) e um mercado consumidor próspero. É o local perfeito para testar e desenvolver novos produtos e serviços em um grupo controlado — especialmente porque quase metade da população vive em Sydney, Melbourne, Brisbane ou Perth.
A Austrália é o 14º maior mercado de exportação do Reino Unido, com comércio totalizando mais de 15 bilhão de libras esterlinas em 2018. Os principais setores incluem serviços financeiros e tecnologia, cibersegurança, infraestrutura, mineração, construção, manufatura, saúde e educação, e comércio eletrônico. Atualmente, está em discussão um acordo de livre comércio (ALC) entre os dois países, além de acordos já existentes, como o Acordo Tributário Internacional, os Acordos de Reconhecimento Mútuo e a Ponte Fintech Reino Unido-Austrália.
Embora o país seja mais remoto do que outros, com uma força de trabalho menor de 13 43 , a Austrália é considerada uma porta de entrada para os mercados e fusos horários asiáticos. O país abriga a Universidade de Melbourne, a Universidade de Sydney e a Universidade de Queensland, na Austrália, que promovem uma força de trabalho talentosa e qualificada.
A Austrália ocupa a 14posição no ranking de facilidade para fazer negócios.
Como expandir sua empresa do Reino Unido internacionalmente
Comece a planejar sua expansão global com estes quatro passos.
1. Entenda seu mercado
Antes de estabelecer sua empresa no novo mercado, você deve ter um conhecimento profundo dos ambientes social, político e econômico. Mantenha-se informado sobre a legislação local, alterações na legislação tributária e questões locais que possam afetar a forma como você opera ou obtém seus produtos e serviços.
Das empresas do Reino Unido que buscam um novo mercado após o Brexit, mais da metade afirma estar hesitante por não possuir conhecimento suficiente sobre esses novos mercados. Realize estudos de análise de mercado aprofundados para cada novo mercado que você estiver considerando. Analise os concorrentes existentes, as leis e regulamentações locais e, em seguida, desenvolva uma estratégia com metas de receita. Considere o consumidor médio daquele país — qual é a sua renda média e como ela se compara ao custo de vida? O que eles valorizam, desejam, necessitam ou a que se opõem? Como você pode se adaptar para atender a essas expectativas? Você já conseguiu vender com sucesso por lá, por meio de uma plataforma de comércio eletrônico, por exemplo? Crie um perfil de persona internacional para o seu consumidor ideal e use-o para orientar seus planos de marketing e expansão.
2. Crie um plano de negócios
Envolva funcionários, gerentes e líderes de todos os departamentos para coletar informações sobre sua situação atual, suas necessidades presentes e quaisquer considerações especiais para o futuro. Quanto mais contribuições de cada área da sua empresa, melhor você poderá se preparar para o crescimento internacional.
Crie um plano de negócios para expansão global considerando o seguinte:
- Analise os riscos e benefícios da expansão. Quais são os principais motivos para a expansão e o custo justificará o processo?
- Analise as suas operações atuais e realize uma análise de lacunas para identificar áreas de melhoria e pontos fortes essenciais.
- Priorize a escalabilidade automatizando processos e utilizando software baseado em nuvem sempre que possível.
- Analise suas finanças e quanto capital você precisa garantir para sua expansão, bem como o cronograma projetado para o retorno do investimento.
- Reúna e mensure os principais indicadores de desempenho (KPIs) existentes e estabeleça novos para o seu mercado.
- Analise as avaliações de desempenho dos funcionários e da gerência para construir uma equipe forte que o ajudará na transição para um novo mercado.
- Delegue parte do trabalho terceirizando tarefas para especialistas locais e um Empregador Registrado (EOR).
- Elabore um plano de negócios formal, especialmente se for apresentá-lo a investidores ou instituições financeiras.
- Crie um cronograma para a expansão, incluindo a constituição da empresa, o registro fiscal, a construção, a contratação de pessoal e a abertura de contas.
3. Estabeleça sua empresa
Estabelecer uma empresa com sucesso exige tempo e pesquisa. Você precisa mergulhar no seu novo mercado e entender sua base de consumidores. Quais são os problemas que eles têm? Que necessidades seu produto ou serviço atenderá? Por que eles deveriam se animar com seu novo empreendimento? A valorização e a compreensão cultural são essenciais para estabelecer conexões comerciais importantes, realizar marketing eficaz e abrir canais de vendas lucrativos.
A localização é a forma mais eficaz de estabelecer sua empresa em um mercado. O processo depende de especialistas e profissionais locais para ajudá-lo a lidar com as nuances culturais e as complexidades locais específicas, de forma a estar em conformidade com a lei e ser relevante para o seu público-alvo.
Exemplos de localização incluem:
- Serviços de tradução: Consideramos todos os idiomas locais falados, incluindo os oficiais e não oficiais, e trabalhamos com tradutores de texto e intérpretes de voz, conforme necessário, para todos os contratos legais, relações comerciais, contratos de trabalho, rotulagem de produtos e marketing.
- Identidade visual: Um designer ou profissional de marketing visual local pode ajudar sua empresa a adaptar sua identidade visual à cultura local, incluindo logotipos, gráficos, cores, ilustrações, anúncios visuais e em vídeo, e materiais publicitários impressos.
- SEO e marketing: O marketing se apresenta de forma diferente em cada local. Profissionais de marketing locais, redatores e especialistas em SEO digital podem ajudar a definir melhor o perfil do cliente ideal da sua empresa e a estabelecer um funil de marketing eficaz para o mercado atual.
- Preços e moeda: Ao escolher uma estrutura de custos, você precisa entender claramente como precificar seus produtos ou serviços de forma razoável e competitiva no mercado local, levando em consideração todos os concorrentes com ofertas semelhantes, bem como a renda média local e o custo de vida. Ao aceitar pagamentos online e em lojas físicas, leve em consideração todas as moedas locais, se aplicável.
- Considerações especiais: O país escolhido provavelmente terá diretrizes específicas para o seu produto ou serviço, como listas de ingredientes obrigatórias, ingredientes ou processos proibidos, ou rotulagem ou avisos obrigatórios nos produtos.
4. Contratar e gerenciar funcionários
Ao contratar em um novo mercado, você pode optar entre contratados temporários ou funcionários em tempo integral e parcial. Alguns países europeus também podem ser elegíveis para o registo de funcionários apenas para efeitos de folha de pagamento. Sua empresa provavelmente precisará de vários dos seguintes profissionais para expandir seus negócios no Reino Unido e em outros países:
- equipe de RH
- desenvolvedores web
- Especialistas em dados
- Especialistas financeiros
- Consultores jurídicos
- Representantes de vendas
- Operários da construção civil
- Escritores e profissionais de marketing
- Assistentes e secretárias
- Tradutores e intérpretes
- Profissionais de tecnologia e TI
- Representantes de atendimento ao cliente
- Gerentes de produto e de departamento
Com tantos funcionários sob sua responsabilidade, você provavelmente precisará de ajuda para estruturar contratos de trabalho, administrar a folha de pagamento, lidar com impostos globais e entender as nuances e complexidades da contratação em um mercado internacional. Uma empresa de consultoria empresarial como a Globalization Partners garantirá que sua empresa permaneça em conformidade e eficiente nos novos mercados de trabalho, gerenciando tarefas de RH como folha de pagamento, documentação de integração, impostos e pacotes de benefícios.
Expanda sua empresa globalmente com a ajuda da GP.
Os Estados Unidos, a Alemanha e a Austrália são apenas três mercados potenciais à espera da sua empresa. A expansão global ajudará você a alcançar um novo público, aumentar o reconhecimento global e dar acesso a recursos valiosos e mão de obra qualificada para continuar seu crescimento internacional.
A GP é uma empresa global de recuperação avançada de petróleo (EOR) com presença em todo o mundo. Nossa plataforma global completa para gestão de equipes torna simples e fácil contratar e gerenciar sua equipe internacional, manter a conformidade com as normas e lidar com tarefas de RH e jurídicas — tudo em poucos cliques. Entre em contato conosco para saber mais e solicitar uma proposta hoje mesmo.
