في تقرير "العالم في العمل" الأخير الصادر عن G-P، وافق 97% من القادة على أن إنشاء وجود عالمي لسوق أمر ضروري.
ومع ذلك، مع توسع الشركات في أسواق جديدة، من المهم أن ندرك أن الأعمال التجارية لا تتم دائمًا بنفس الطريقة في كل مكان. وعلى الرغم من أن استخدام مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (مؤسسة تُدير شؤون الموظفين) يعد طريقة رائعة لتوظيف وإلحاق وإدارة موظفين موهوب في بلدان أخرى، إلا أن الشركات لا تزال بحاجة إلى إتقان الثقافات المحلية والجوالات والممارسات التجارية لضمان النجاح العالمي.
إليكم بعض النصائح المفيدة لترك انطباع رائع في سوق جديد من خلال اتباع آداب العمل المناسبة والنهج المحلي.
ابحث عن العملاء المحليين بما يتجاوز البحث عبر الإنترنت.
الإنترنت مورد رائع، ولكن لا بديل عن الانغماس الثقافي لفهم سوق موسع فهماً حقيقياً. قد تفشل الصفقات، وقد تتضرر العلاقات التجارية دون قصد إذا كنت غير مدرك للأعراف الثقافية وآداب العمل في البلد المستهدف.
فيما يلي 6 أمثلة شائعة للفروق الدقيقة في آداب الأعمال:
- في الصين، غالبًا ما تكون كلمة «لا» الثابتة موضع استياء. عبارات مثل «سآخذ ذلك في الاعتبار» شائعة الاستخدام بدلاً من ذلك.
- في اليابان، من المهم إظهار الصبر في المفاوضات. بعض الثقافات أكثر عرضة للاندفاع إلى النتيجة النهائية، لكن الصبر هو علامة على الاحترام والجدية في الثقافة اليابانية.
- يُنظر إلى الالتزام بالمواعيد بمرونة أكبر في بعض الثقافات. في الهند، على سبيل المثال، غالبًا ما يكون هناك المزيد من الفسحة في أوقات الاجتماعات.
- في فرنسا، تعد المواعيد أمرًا بالغ الأهمية لكل من العلاقات التجارية والاجتماعية، ولكن يجب تجنب الدخول دون سابق إنذار.
- في ألمانيا، من المعتاد السماح لكبار السن بدخول الغرفة أولاً لحضور اجتماع عمل.
- في البرازيل، يجب تجنب تناول الطعام بيديك خلال أي نوع من الأحداث التجارية.
يمكن العثور على العديد من هذه المعلومات عبر الإنترنت، لكن التحدث مع الزملاء الذين يعيشون في المنطقة ومراقبة هذه التفاعلات بشكل مباشر أمر لا يقدر بثمن. هناك بعض التفاصيل الدقيقة التي لا يمكن أن يكشفها سوى الانغماس الثقافي.
ضمان النجاح العالمي من وجهة نظر محلية.
لن يعمل نهج واحد يناسب الجميع في سياق الأعمال التجارية العالمية. هناك تقاليد وثقافات مختلفة سيتعين على شركتك التعامل معها، لذا يجب أن تكون استراتيجيتك فريدة لكل سوق.
بدلاً من إرسال مندوب من الشركة إلى البلد المستهدف، فكر في توظيف محترفين محليين لديهم معرفة متعمقة بآليات عمل المنطقة.
وقد أثبت هذا النهج فعاليته العالية لشركة كرافت سبورتس + إنترتينمنت (KSE)، وهي المنظمة التي تقف وراء نيو إنجلاند باتريوتس. عندما أتيحت الفرصة لفريق باتريوتس للتوسع في ألمانيا، كانوا يعلمون أنهم يريدون توظيف شخص محلي للمساعدة في إقامة علاقات حقيقية مع الجمهور هناك. بدون كيان، استخدموا G-P بنجاح للتواجد على أرض الواقع وبناء علامتهم التجارية.
"إن توظيف شخص عالمي من خلال G-P سهل بقدر ما هو مؤثر - لقد تمكنا من بناء أفضل فريق للتفاعل مع معجبينا وعملائنا في أسواق جديدة على مستوى عضوي"، هذا ما قاله جو دورانت، المدير الأول لعمليات المبيعات في KSE.
العقلية العالمية تفتح أعمالك أمام فرص لا حدود لها، والشراكة مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين مثل G-P يمكن أن تساعدك في تأسيس تواجد رسمي في أي سوق. تتيح لك كشوف المرتبات الموثوقة والمزايا القانونية وإمكانية الوصول إلى خبراء في دولته تخصيص نهجك لكل سوق مع الحفاظ على العلامة التجارية لشركتك.
قم بتحسين الإستراتيجية العالمية من خلال الخبرة الإقليمية والأدوات المناسبة.
إدارة الأعمال العالمية من مركز واحد أمر صعب وغير فعال. إذا كنت تريد أن يكون عملك عالميًا، فيجب أن تكون قيادتك عالمية أيضًا. سيساعد وجود الأحذية على الأرض في مناطق أخرى على ضمان تكييف العمليات وترجمتها بشكل جيد.
تُعد استراتيجيات التواصل الجيدة أيضاً أساسية لإدارة فريق عالمي. تتضمن بعض الطرق لضمان التواصل الفعال والكفء ما يلي:
- النظر في الاختلافات الثقافية.
- ترسيخ ثقافة التوثيق المشترك.
- اختيار الأدوات التقنية بشكل استراتيجي.
- تعزيز الثقة من خلال التعليقات المنتظمة.
- غرس المساءلة لتمكين الفرق.
من منظور لوجستي، من المفيد أيضًا وضع الأنظمة المناسبة. تتعاون G-P مع إدارة رأس المال البشري الأفضل في فئتها، ومنظمة تشغيل الشركات، ومقدمي كشوف المرتبات لتقديم حلول التوظيف العالمية الأكثر اكتمالاً. تجمع عمليات التكامل لدينا جميع بياناتك المتعلقة برسائل عاملة في مكان واحد، حتى تتمكن من دعم فرقك بشكل كامل طوال دورة حياة التوظيف العالمية بأكملها.
الدخول إلى أسواق جديدة بسرعة وبشكل متوافق مع G-P.
قد يكون الدخول الجديد إلى السوق مكلفًا إذا تم إجراؤه بشكل غير صحيح. إن الوقت والموارد اللازمة لإنشاء كيان، وتعلم آداب العمل المحلية، وإتقان قوانين العمل في المنطقة، والتوسع بنجاح إلى دولة أخرى، تتضاعف فقط بدون التوجيه المناسب.
لحسن الحظ، تزيل G-P هذه العقبات من خلال تقديم منتجات توظيف عالمية رائدة في الصناعة وحلول مؤسس تدر الشركات للموظفين التي تسمح لك بالبدء في بناء فرق عالمية عالية الأداء في دقائق، كل ذلك دون إنشاء كيان.
اجمع بين حلول G-Pوالبحث في السوق المحلي، واختيار الشخص المناسب، ووجهة نظر محلية، وستكون على الطريق الصحيح لتصبح شركة عالمية مزدهرة يتوق الموظفون للانضمام إليها.
اتصل بنا اليوم أو احجز عرضًا توضيحيًا لمعرفة المزيد حول كيفية بناء وإدارة الفرق العالمية في أي مكان في العالم.
