Dans le récent rapport World at Work de G-P, 97% des dirigeants reconnaissent qu'il est essentiel d'établir une présence sur le marché mondial.
Toutefois, lorsque les entreprises se développent sur de nouveaux marchés, il est important de comprendre que les affaires ne se déroulent pas toujours de la même manière. Des opportunités pour tous, partout dans le monde. Et bien que le recours au portage salarial (EOR ) (portage salarial (EOR)) soit un excellent moyen d'embaucher, d'embarquer et de gérer talent dans d'autres pays, les entreprises doivent toujours maîtriser les cultures, les douanes et les pratiques commerciales locales pour garantir leur succès à l'échelle mondiale.
Voici quelques conseils utiles pour faire bonne impression sur un nouveau marché grâce à une étiquette commerciale appropriée et à une approche locale.
Faites des recherches sur les douanes locales au-delà d'une simple recherche internet.
L'internet est une ressource précieuse, mais rien ne remplace l'immersion culturelle pour comprendre véritablement un marché cible. Si vous ne connaissez pas les normes culturelles et l'étiquette commerciale de votre pays cible, vous risquez de faire échouer des affaires et de nuire involontairement à vos relations d'affaires.
Voici 6 exemples courants de nuances dans l'étiquette des affaires :
- En Chine, un "non" ferme est souvent mal perçu. Des phrases telles que "Je prendrai cela en considération" sont couramment utilisées à la place.
- Au Japon, il est important de faire preuve de patience dans les négociations. Certaines cultures sont plus enclines à se précipiter vers un résultat final, mais la patience est un signe de respect et de sérieux dans la culture japonaise.
- La ponctualité est perçue de manière plus souple dans certaines cultures. En Inde, par exemple, les horaires de réunion sont souvent plus souples.
- En France, les rendez-vous sont essentiels, tant pour les affaires que pour les relations sociales, mais il est préférable d'éviter de se présenter à l'improviste.
- En Allemagne, il est d’usage de laisser entrer la personne la plus âgée en premier pour une réunion d’affaires.
- Au Brésil, vous devez éviter de manger avec vos mains lors de tout événement professionnel.
Beaucoup de ces douanes peuvent être trouvées en ligne, mais parler avec des associés qui vivent dans la région et observer ces interactions de première main est inestimable. Il y a des subtilités que seule l'immersion culturelle peut révéler.
Assurer un succès mondial avec un point de vue local.
Une approche universelle ne fonctionnera pas dans le contexte des affaires mondiales. Votre entreprise devra composer avec différentes traditions, coutumes et cultures ; votre stratégie doit donc être adaptée à chaque marché.
Plutôt que d'envoyer un représentant de l'entreprise dans votre pays cible, envisagez d'engager des professionnels locaux ayant une connaissance approfondie des rouages de la région.
Cette approche s'est avérée très efficace pour Kraft Sports + Entertainment (KSE), l'organisation à l'origine des New England Patriots. Lorsque les Patriots ont eu l'occasion de s'implanter en Allemagne, ils savaient qu'ils voulaient embaucher quelqu'un de la région pour les aider à établir des liens authentiques avec le public local. Sans entité, ils ont utilisé G-P pour embaucher des personnes sur le terrain et construire leur marque international.
"Le recrutement de talent par le biais de G-P est aussi facile qu'efficace - nous avons pu constituer la meilleure équipe pour nous engager avec nos fans et nos clients sur de nouveaux marchés à un niveau organique", a déclaré Joe Dorant, directeur principal des opérations de vente chez KSE.
Un état d'esprit international ouvre votre entreprise à des opportunités sans frontières, et un partenariat avec une société de portage salarial (EOR) telle que G-P peut vous aider à établir une présence faisant autorité sur n'importe quel marché. Un système de paie fiable, des avantages sociaux et l'accès à des experts nationaux vous permettent d'adapter votre approche à chaque marché tout en préservant la marque de votre entreprise.
Optimisez la stratégie globale grâce à l'expertise régionale et aux outils adéquats.
Gérer une entreprise mondiale à partir d'un seul centre est difficile et inefficace. Si vous voulez que votre entreprise soit mondiale, votre leadership doit l'être aussi. Le fait d'être présent sur le terrain dans d'autres régions permettra de s'assurer que les processus sont adaptés et traduits correctement.
De bonnes stratégies de communication sont également essentielles pour gérer une équipe internationale. Voici quelques moyens d'assurer une communication efficace et efficiente :
- Tenir compte des différences culturelles.
- Instaurer une culture de la documentation partagée.
- Choisir les outils technologiques de manière stratégique.
- Favoriser la confiance grâce à un retour d'information régulier.
- Instiller la responsabilité pour responsabiliser les équipes.
D’un point de vue logistique, il est également bénéfique d’avoir les bons systèmes en place. G-P s'associe aux meilleurs gestionnaires du capital humain, entreprises d'externalisation des ressources humaines et fournisseurs de paie pour offrir les solutions d'emploi mondiales les plus complètes. Nos intégrations regroupent toutes vos données personnelles en un seul endroit, vous permettant ainsi de soutenir pleinement vos équipes tout au long du cycle de vie professionnel à l'échelle mondiale.
Pénétrez rapidement et en toute conformité de nouveaux marchés grâce à G-P.
La nouvelle pénétration du marché peut être coûteuse si elle n'est pas effectuée correctement. Le temps et les ressources nécessaires à la création d'une entité, à l'apprentissage de l'étiquette commerciale locale, à la maîtrise du droit du travail dans la région et à l'expansion réussie dans un autre pays sont d'autant plus importants qu'ils ne sont pas accompagnés de conseils appropriés.
Heureusement, G-P élimine ces obstacles en proposant des produits d'emploi internationaux et des solutions de portage salarial (EOR) à la pointe de l'industrie, qui vous permettent de commencer à constituer des équipes internationales hautement performantes en quelques minutes, le tout sans créer d'entité.
En associant les solutions proposées par G-Pà des recherches sur la douane locale, au bon international talent, et à un point de vue local, vous serez sur la bonne voie pour devenir une entreprise mondiale prospère que les employés sont impatients de rejoindre.
Contactez-nous dès aujourd’hui ou réservez une démonstration pour en savoir plus sur la façon de construire et de gérer des équipes mondiales partout dans le monde.
